我喜欢做思维导图，容易梳理知识，就放在开头了

一、闲鱼的背景介绍

闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台，依托于淘宝、天猫，聚集了数亿级的巨型流量的交易APP，但是也有许多人不知道闲鱼，我父母不知道，就连我同学朋友知道的也不多。

在闲鱼卖货的最大的优势是，它的流量分配是相对比较公平的，不需要花钱做推广，主要依靠自己的信用度。

不像淘宝直通车、百度竞价、抖音的上热门、做关键词优化等复杂或需要花钱的操作。

在闲鱼主要依靠你这个产品或品类的搜索流量，你卖的是二手手机，流量自然高，你卖的是家里的不值钱的东西，自然流量会低一些。

闲鱼是阿里巴巴旗下的二手物品交易平台，也是目前全网流量最大的二手交易平台。

再来看下闲鱼从推出至今的百度指数，看起来好像是低了，但原因是，刚推出一个app的时候，闲鱼一直在做推广，实则用户并没有越来越少，而且波峰和低谷一般都在三四月份，我猜想，闲鱼的推广花费一般都用在三月份，今年是特殊情况，闲鱼的流量一直是很平稳的，以后也会是一个相当稳定的平台。

直接切入主题，聊下项目吧

二、项目准备

第一步想卖东西，肯定得准备好账号：

做闲鱼，准备一个芝麻信用分大于650以上的支付宝账号即可，专职想做闲鱼就准备多手机多账号，一个人最多6个闲鱼账号，再可以借用父母的，就是18个，你真想做，不需要这么多，也忙不过来。

芝麻信用分是最关键的一项，也是权重问题，芝麻信用分越高，发布的产品越容易被平台推荐，别人看到你信用极好，也会很放心。

用心做好每一单，好评越来越多，你流量只会越来越高。我个人的芝麻信用还可以，但不算高，有些人没有650分的，可以借父母的账号。我的就贴给大家随意看看就好，芝麻信用还有企业分，以后能用到的时候再讲讲商家的分数吧。

下载并使用闲鱼已经两年了，那会还是学生，想淘个switch玩玩的，进入过很多坑，也是从小白开始的，后面也尝试过卖货，最近又狠心研究怎么样把货卖出，整理写了这篇闲鱼干货，话说大家对图文比较感兴趣，喜欢看各类收入图，我就贴个研究了个把月，赚了一千多的经历吧。

什么？才一千多？不看了不看了，我觉得能研究透闲鱼一机一号一千多还是不错了。赚钱的都是多手机多账号的，一机一号赚几万的骗骗小孩子。

因为有些人真的很有意思，闲鱼截图赚了多少钱就是你赚了多少钱？

你自己还要去另一端付款垫出去的，感觉他们根本没用过闲鱼。有些截图闲鱼是赚了几万，实际自己就赚个小几千。

而且这种东西可以伪造，自己的账号买自己的东西。不要过分相信别人月赚好几万的，我承认是有，但他们辛辛苦苦找货找上半个月，一个人管理十几台手机，各种私信都回不过来，你能做到你也可以。

这里指针对那些发截图说赚了几万，实际利润就说几万的人，没点常识。

闲鱼的门道深着呢，不是说你去1688、拼多多、义乌购、微商相册、微信朋友圈复制粘贴别人的文案和图片，再自己加工下就能卖钱了，顾客也不是傻子啊，他们也会各个平台对比的，一般人买东西大多选择淘宝、京东或者线下，其他的少之又少，去闲鱼买东西，我只告诉你三样最好卖，二手电子产品、虚拟资源和二手游戏账号，没有其他任何东西比这些好卖，有肯定是骗人的。

你真正想靠个闲鱼就能养活自己的，你得批量多手机多个闲鱼账号，赚个外快的一机一号就够了，不求多，只为了挣个饭钱的，也够了，但前提，你要看完我的文章以及在网络上看上其他的几十上百篇闲鱼卖货文章，懂了门道，你才能挣得到这个吃饭钱。

还有去闲鱼淘东西，有些人会去淘“宝藏”，这类产品不多，你淘上个一天也发现不了一件，别人就是随便拿家里不要的东西放上去卖了，但其实很值钱！只是他认为就那么点钱，你懂行的就买来再转手卖掉赚差价。

我那段时间玩过switch之后呢，又觉得没游戏玩了，出了出了，然后我买进来卖出去，亏了两次邮费再加一百多，后面又想玩了，自己网易考拉入了个续航版一直放着，哈哈哈，总结起来就是血亏，干嘛不直接买一个。

这篇文章主要是带你避开坑，然后到底怎么样操作，但是跟你说卖啥赚钱？这肯定是不可能的，得自己想办法找，别人是嫌钱赚太多了跟你说卖什么赚钱卖什么赚钱，你快去卖这个，不现实对吧。不过文中会举几个例子。

先来聊项目，后面讲细节：

三、闲鱼有哪些项目？

闲鱼项目类型一：1元或者0.99元免费送的项目（适合短做不宜长做）

其中不乏确实有些是低价刷销量的东西，但是他并没有亏多少，本身就是便宜货，要是邮费是你出的，邮费价格大于物品本身价格，划不来的，邮费基本8元起步，你买一块钱的东西？而且你看文案看销量就能辨别这值不值花9块钱，切莫贪小便宜，也不要卖这些东西，评论一大堆负面的，会骂你卖的东西垃圾，你这个闲鱼账号权重就会降低，信用低的是没人买的。

便宜的也有，一些别人不要的衣物鞋子化妆品都能被拿来卖，挂是挂一块钱的，但是要私聊跟他讨价还价的，但大多数人应该不会买这些，就不讲了，你有这些实在想卖不想扔掉的东西也可以放着试试

或者你有一些不要的东西，但是他还是值钱的，你亏钱但是能获得好评也是可以的，比如不要的鼠标、键盘、计算器、内存条、显示器、书籍、U盘等等这类，你可以直接说不需要了，低于均价可以快速卖出，然后让别人刷个好评，一般人都是会给你的，提升了闲鱼账号的成交量，带动了闲鱼账号的流量和活跃度，权重也会变高。我在闲鱼卖出的前几件物品就是各种老电脑的配件和switch，这些是最畅销的，然后认真包裹好，和买家好好聊，基本好评到手，遇到上来就屠龙刀的买家，不理就好，遇到问能不能稍微便宜点的，就好好和他聊就行，话术的问题放后面讲。

闲鱼项目类型二：淘宝转卖（基本是亏钱的）

这个以我自己买过的一个显示器为例，操作很简单，他是直接点击就切换到闲鱼界面，并帮助你定价的，也可以自己定价，还是适用于一些电子产品。

很多人都听说闲鱼上鱼龙混杂，确实如此，但是经常看闲鱼你就很容易辨别这类人，个人买家卖家和营销账号随便看下就分辨出来了，但是淘宝转卖的东西，闲鱼上有标识，这类可以放心买，要是别人发假货，留好聊天记录开箱视频，确实有想捞一笔的人存在。

闲鱼项目类型三：运用好文字、图片、视频等引起别人视觉注意，认同你卖的东西（主要的卖点）

标题尽量写得多一点，但是要层次分明。比如

1.名称Xxxxxxxxxxxx型号

2.一些物品参数Xxxxxxxxx

3.简单介绍下要卖的原因xxxxxxxx，自己多久前购买的

4.物品全新或者几成新，包不包邮xxxxxx（只卖给信用极好的个人买家，这点可以注明）

类似这种，你文字堆积在一起，别人都不想看。

实在不会写文案怎么办？复制粘贴别人的，改一下，看个几十个同类型卖的好的，别人怎么写你就怎么写，你觉得你买这件物品时会搜索哪些词，那你就用哪些词。

为了避免回复重复的问题，标题文字越详细越好，不然每个人都问购入来源，物品新旧，尺码大小，快递几天能到都能问出来，包邮还是自提或面交，能不能再便宜点等等，会问到你烦，有些人就是倒爷，在多家地方问最低价，然后实在有一个好心的包邮卖给他了，他又高点的价格卖出去。

图片：图片不要复制过来什么都不做，自己拍好点很重要，很真实，如果是无货源，图片要好好加工，只能自己想办法找图片，不是1688拼多多复制过来就行的。你可能要用到各种修图工具，或者去评论里找图片，但是一定一定要再加工过图片。

视频：自己有产品的想加就加，不管你声音好不好听，这个又不需真人出镜，拿着物品慢慢转一圈，随便讲解下，出售概率提升很多，因为够真实。

闲鱼项目类型四：代购买

闲鱼也算是一个电商小铺，微店淘宝1688拼多多等各类东西你都可以放上面，然后自己加个价，有些你有渠道获得优惠券，那你放上去赚个优惠券的价格也是行的。代购的商品种类有很多，比如网易考拉和拼多多百亿补贴，会有一些下单小技巧，如switch去年年底有段时间会打折，还有switch手柄，便宜几十块，这个真的是买到就是赚到。要说switch，游戏卡，内存条真的是暴利项目，涨幅都很大，但是谁能想到这些意外情况呢，概率问题，专心研究的人才能捞到钱，我都不玩游戏了，所以不会操作这个。

大概讲个例子，异度之刃2和它的手柄，价格从出来后一直没跌过，特别手柄，出来的时候四百多，缺货的时候正品上千，屯的人真的赚翻，但是毕竟极少数人才会操作这种，还有人屯了宝可梦剑盾的卡2000张，进货五十多万左右，但是谁又知道剑盾刚出来质量一般般，价格压得很低，卖的人又多。因为大家都认为是大IP，肯定会涨价，谁知到现在都是差不多的价格。

闲鱼项目类型五：虚拟资源和才艺技能的出售

比如你买了某某盘，某某下载器，某某影视会员，还有steam游戏可以离线玩，能当成一个账号卖，然后把这个租给别人用，这种方式也有。

还有就是，你什么资源找不到，闲鱼大部分都有，但是珍贵的内部资料等等，别人是不愿意分享和卖给别人的，因为价值很高留着自己看。

闲鱼也能卖虚拟资源，但是卖不久被同行举报就会封号了，不建议尝试，很多人就是花钱在闲鱼上买来，自己改下价格又卖出去了，以至于价格越来越低，基本两块钱就能买到许多课程游戏啥的，这是竞争很大的东西，你真想试试就拿个不要的号去卖卖看。

四、最后聊一些细节上的问题

邮费问题

两种做法，第一你可以去谈一家便宜点的快递，像邮政，天天快递或者韵达（但是我一直都是发中通，家附近的快递比较少）寄的件数多了可以节省不少邮寄费用。

第二种做法就是迎合包邮划算的买家心理，在你给出的宝贝价格基础上加上包邮的费用，我一般会加8-10元，你可以按照你和快递谈的价格去适当增加

货源问题

有货源自然最好，比如你家养蜂蜜的，你家种樱桃的，你家卖茶叶的，这就不只局限于闲鱼卖产品了，会有很多渠道，以后写文章给你讲操作。

做闲鱼无货源，无需囤货，我们操作时，货源基本来自阿里巴巴、拼多多、义乌购、世界工厂网、网易考拉、微信朋友圈等，一般选好品后，去评论里找配图，阿里巴巴呢主要协商店家拿货。

协商好后，直接上架闲鱼售卖，买家在闲鱼下单后，我们去阿里巴巴下单，地址信息填闲鱼买家的，基本是空手套白狼。

价格设置问题

听别人说参考同行设定的价位，然后呢设定价格不宜过高，也不宜过低。

我觉得跟没说一样，同行很多都是疯狂压价，有些基本不赚钱都出来了，导致这行很难，可以说是恶性竞争，比如拼多多卖10块钱，你在闲鱼上搜索会看到11块，9.9块包邮都有，不要卖这些东西，你一天卖一百单都赚不到钱，没必要在这类产品上浪费时间，而且这类产品不会给你增加权重，有的只是骂你卖的东西垃圾的。

选一些至少几十块钱，你一单能赚个七八块至少的产品，不要觉得比别人高了几块钱不会买你的，你要在信用，标题，文字，图片上下功夫。

自动回复功能

利用自动回复功能，综合性的自动回复，例如直接说明，人现在不在哦，看到就会回复，把产品的详细内容再复制上去。

不要在聊天的时候发布QQ、微信、电话、反动言论、引导别人购买的言论、（现实中会犯罪的物品）等违禁词。被举报了后果就是被封号哦~

然后就是不要和客户吵架，他骂你，你就别理他，心情放好点，保留证据，视频，有理总不会亏。

吃亏了就是赚了，赚了也是吃亏了，心态放好。

选品技巧

闲鱼呢90后、00后多，学生党宝妈多，二道贩子居多，贪小便宜的也多，所以造成了很多人觉得闲鱼聊天太难，怎么跟他们聊天这么累，难道不够便宜吗？

我们的选品呢也要满足以上人群的需求，看他们喜欢什么类型的，卖这类产品就更容易卖出去，或者是刚需产品。

找好产品后，一定要在闲鱼搜索同类产品，看看同行的售价、销量，他们怎么做图做文案的，然后去前面给出的电商平台找。

推广问题

很简单，QQ群，各种搜索闲鱼互赞群，不要太多，群里面还有卖赞卖想要的，我是觉得不要做这种，有些质量很低，会被发现是刷的，而且部分人心术不正，会嫉妒你，同行会举报你。

闲鱼其实不用刻意引流，流量还是相对公平的，关键看你卖什么的。

遇到到手刀，恶意差评怎么办？

不要怂，证据都保存好，然后有些信用很差的人，就别卖给他给自己惹事了。

然后遇到要挟的呢？说给我钱，给我红包，不然给差评，闲鱼直接举报，鸟都别鸟，你给了钱和红包还是会继续要挟你。