今年的互联网氛围越来越严峻，绝大部分平台、项目都趋向于规范化，放眼望去，似乎阳光、正规、合法、长期的项目离我们越来越遥远。想启动这一类型项目，除非有充足的资金准备或者有强大的资源作为支撑，否则将举步维艰。

虽然互联网项目层次不穷，但坑也很多，乱花渐欲迷人眼。但只要肯细心观察，还是可以发现适合我们操作的好项目，比如闲鱼就是其中之一。

众所周知，闲鱼是阿里旗下的二手物品交易平台，据相关数据显示，该平台的活跃用户与日俱增，主要以80后、90后为主，产品需求日益多样化，物美价廉的商品逐渐成为主流趋势，早在去年一年闲鱼的成交金额已逾千亿，市场不容小觑。

有人的地方，就有流量，有流量的地方，肯定就有营销。

一、 闲鱼选品

闲鱼平台的定位是卖货，选品也就成为了较为关键的一环，这是一个需要不断测试的过程，毕竟我们也不能确保某件商品卖了就一定会爆单，多选几种类目的产品进行测试，最后再根据出单情况选择方向。

1、参考大淘客

这里推荐一个选品工具——大淘客（http://www.dataoke.com），在这个平台上寻找销量高的产品，如下图所示：

平台的实时榜单，可以检测到抖音的实时销量榜、全天销量榜、热推榜、卖家热搜榜等，我们可以从中选品，找到受众多的产品。

2、满足闲鱼核心人群的需求

根据闲鱼上的消费人群定位来选品，闲鱼上的用户大多数都是90后的学生、宝妈、淘货党组成，选择满足这些人群需求的产品即可。

学生党：数码产品、生活用品、虚拟资料等；

宝妈：美妆产品、育儿用品、生活用品；

淘货党：换季用品、打折促销、二手电子产品；

3、换季产品

根据季节需求来选择复购率较高的产品，这些产品的价格要比淘宝和拼多多的价格低，因为人们都是因为便宜才来闲鱼购买的。

物美价廉是闲鱼的一大特色，切记也一定不要选择过季性的产品，产品的价格最好在10元以上200元以下，这样能让用户快速做出消费决策，不建议选价格太低的产品，不然利润空间会非常有限。

我给每个类目都举出了一些例子，希望能在选品上更好的帮助大家参考：

运动健身：瑜伽垫、弹力带、健腹轮、瑜伽球、羽毛球、篮球、足球、甩脂机、乒乓球拍等；
居家日用：纸巾、保温杯、台灯、收纳用品、闹钟、毛球修理器、置物架、洗发水、沐浴露、四件套、枕头、花瓶、装饰品等；
数码家电：耳机、数据线、鼠标键盘、小家电、吹风机、吸尘器、取暖机、烧水壶、音箱等；
母婴用品：童装、书包、儿童玩具、早教玩具、儿童图书、彩笔；
萌宠日常：狗粮、猫粮、宠物小零食、粘毛器、宠物沐浴露；
美妆护肤：专业的品牌，可以选择大众都喜欢、具有一定知名度的品牌。

二、 闲鱼卖货流程

在阿里巴巴等平台找价格低于闲鱼的产品，加价后在闲鱼出售，赚差价。

当用户在闲鱼下单后，再去阿里巴巴等平台用闲鱼用户的信息下单，由阿里巴巴的商家发货给闲鱼用户。

第一步：下载闲鱼app，可以用支付宝或淘宝登录。

第二步：登录账号后，编辑资料，基本信息完善，芝麻信用一定要授权。

第三步：在闲鱼逛逛，看看哪些产品好卖，别人如何定价，描述怎么写，了解竞争对手。
第四步：发布闲置，写好标题，描述，以及图片，就可以发布闲置了。一个产品可以上传九张图，找好产品。

1、货源

刚开始可以从淘宝联盟、阿里巴巴等一系列的资源找到自己的货源，如果自己本身有货源，在操作上无疑是锦上添花。

2、产品图片

当我们确定好选品后，就需要发布产品等待出单了，而产品的详情图是增加产品曝光率和给用户第一印象的关键项。（当用户搜索产品后，最先看到的就是产品图片）

产品的第一张最好是实物图片，尽量充分展示产品细节，实物图能增加用户的信任度，容易出单。如果没有实物图，我们可以去其他平台寻找同款产品，这些产品的评论区会有买家秀，选择清晰合适的图片。

3、标题和文案内容

标题决定你的产品能否被用户搜索到，一个具有吸引力的标题可以增加产品的曝光，一般都是产品的名字加上与之有关的词语，例如：尺寸、季节、款式等。

文案的内容写法较为简单，一般都是对产品的细节进行描述，语言朴实即可，拉近与用户的距离，增加产品真实性。

标题和文案如果一开始不会写，可以去参考优质的同行，将复制过来的格式有自己的理解相结合，不断累计学习经验，切不可全部照抄。

4、利用鱼塘

闲鱼的鱼塘是按照用户群体的喜好、地域等各种属性来分类的，每个鱼塘的用户群体都相当精准。

在发布产品的同时，也将产品同步在对应的鱼塘中，这样可以增加产品的曝光率，增加产品卖出去的概率。

5、发货

如果有人下单，那么我们立刻去对应的平台下单，商家发货后将单号填在闲鱼即可。

如果产品发布一段时间没有人来咨询，那么我们可以多找一些朋友来帮忙点一下"我想要"，这样可以增加产品的流量和曝光。

产品一旦卖出会被下架，一定要记得重新上架，保证产品一直是可以被购买的状态。

结尾

现在有不少人在质疑闲鱼还能否赚钱，在这里，统一告诉大家，能赚钱，但没有之前容易赚，也没有之前赚得多。

这个就是长期坚持的结果，闲鱼账号的流水已超过30W。

没有人的成功是一步到位的！都是经过无数次坚持以及漫长积累筑就的。