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分享一个月入过万的选品方法
这个方法是我去年用的,现在依然可以使用
看完之后,你会觉得,太阳底下无新鲜事
当时我在刷知乎,偶然看到了一篇问答,求苹果耳机单只补配的
当时我就萌生出一个想法,我能不能找到这样的货源,去做补配市场
因为一个需求背后,可能会有一群用户
想法一出,这个兴趣就上来了,我开始搜索市场容量,通过关键词在各大平台搜单只补配,包括去闲鱼搜索。当时有人在卖,最多的一个是1000+我想要,总体下来市场还是有的
淘宝、拼多多、淘客等等。。。要么没有、要么价格很高,那怎么办?
找代理!!
我当时是在知乎、公众号、小红书,依然是通过关键词搜索关键人物
加了10左右的代理,价格都不合适,比闲鱼的高,那说明他们不是一手
后来——我去贴吧试了一下,还真让我找到了
进了一个补配吧,里面置顶的帖子就是招代理,然后加了联系方式,他的价格比前面的几个人都低,了解一些基本信息后,那么货源就找到了
这里不得不说一下,贴吧真是个藏龙卧虎的地方,包括我后来做的一款冷门产品,也是在贴吧找到的一手货源,总代!!!
所以小众且冷门的产品,去贴吧,没准就有惊喜
当时我对比过价格,淘宝,京东都是200+,300+,全新的二代,三代单只补配
他的价格只有100+,200+,可做,我交了299的代理费,拿到了最低的价格
然后给我发了一个价格表,以及闲鱼的对标账号,我一看,这不就是排名第一的那位么?
真有踏破铁鞋无觅处的感觉。。。
当时因为价格比较低,每天都有10+个咨询,转化率非常高,50%,每天7-8单,一单的利润是50左右
卖了一个月之后,就出问题了。。。
这里要说一下耳机的制作过程
他们从专门的二道贩子那里买来大量的单只耳机,然后自己打磨抛光,带划痕的9新,浅划痕的95新,没划痕的99新,最后也是最关键的一步,回收来的耳机,不能直接进行配对,他们用高价买来的苹果系统,对耳机进行刷机,恢复出厂状态
问题就出在这个系统,出故障了,没法刷机,所以这个产品卖了一个月,我就停了
当时卖了一个月也过万了,但是后来我没有再去卖,因为压资金很严重,成本100-200,一个月流水就2W多,还会遇到一些想白嫖的,跟这些小可爱来回周旋,很浪费时间。以及配对不上,需要退回来重新刷机的
售后一单,这一单的钱就不是10天能够到账的了,可能100+,可能200+
每天都在看着物流状态,到货了就委婉的跟他们说收货,毕竟咱也不是大户
我用这1W多又买了2部手机,开了两个闲鱼号,4个账号卖货,做拼多多无货源,每天也能有300的收入,比补配相对轻松一点,不用操心这么多,就是发货累一些,拼多多20+的成本还是比较低的,承受得起
总结一下选品方法
首先发现需求——知乎的回答《苹果耳机补配》
很多人看到这个肯定是划一下就过去了,但是对于电商人来说,这就是机会
调查市场——通过关键词,在各大平台搜索,主要是闲鱼搜索,确认市场需求
寻找货源——依然是通过关键词,在各大平台搜索,这里面的关键词不是只用一个,你要用不同的关键词搜索、相关关键词
寻找关键人——代理,较低的货源价
渠道——闲鱼
同行——抄作业
其实也可以在知乎写回答、在小红书写文章种草来售卖,当时没时间,就没搞它
以上的内容,赚了多少钱不是重点,我觉得寻找货源的思维和切入点,才是重点,这是方法论
通过一步步的拆解,找到需要主攻的方向,会节省你大量的时间
这个方法现在依然适用,因为方法是一通百通的,放个产品就能用
包括项目!!!
不过一般人做不了,因为它需要执行力和坚持
过程中遇到的困难比我说的要多一些,最重要的是,你能不能调整好自己的心态,遇到困难就退缩,那你不可能做好任何一件事
其实没有什么高大上的赚钱方法,因为太阳底下无新鲜事
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